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编者按：当马路摊位迭代为数贸综合体
，当跨境直播联通全球市场，当AI设计激活创意经济 ，那些曾经看似微不足道的小商品
，正从“鸡毛换糖”的微光里走来，在全球市场绽放异彩 ，也让义乌这座不靠海也不沿边的浙江中部县级市
，书写了一部“莫名其妙 ”“无中生有”“点石成金
”的进化史诗 。在学习推广“义乌发展经验”20年之际，特别推出“小商品进化论 ”主题报道 ，走近一件件小商品，挖掘其成长迭代的“进化
”故事
，解码“义乌发展经验”的核心密码
。

义乌全球数贸中心航拍图，图源义乌商城集团

清晨 ，吴飞洋比闹钟更早醒来
，心跳微微加速，一场跨境直播正在等待他开启。

上午9点 ，吴飞洋走进位于义乌全球数贸中心的店铺直播间
，摆放产品、调试设备，一切准备就绪 ，一口深长的呼吸后
，直播正式开始，“Long time no see ，Family…… ”此刻
，在地球的另一端，正是海外用户活跃的黄金时段 。弹幕滚动 、询问纷至 ，订单数字实时跃升……

足不出户却能“走南闯北
”！在义乌市场，“吴飞洋们”的身影遍布市场
，与几十年前祖辈摇着拨浪鼓走街串巷卖货的身影逐渐重叠：曾经，义乌货郎们摇着“咚咚 ”的拨浪鼓招揽生意；如今 ，拨浪鼓已成为义乌市场货架上的“文创产品
”
。在另一个维度
，一面面“数字拨浪鼓”正在敲开全球市场的大门。

摇鼓的人变了，拨浪鼓也不断“进化升级 ” 。

从拨浪鼓到计算器 ，市场里有了“新响器
”

去年春节后
，26岁的吴飞洋接过家里的玩具生意，成了家族的第三代经营者
。

吴飞洋介绍自家的产品 车志蒙 摄

“我们主销欧美市场 ，最早没有‘解压’的概念
，卖的就是常见的软胶玩具。”吴飞洋是在义乌市场里长大的，他的祖辈也曾是走南闯北的“鸡毛换糖 ”人 ，一面拨浪鼓
，一副货郎担，靠着两条腿走出了最初的生意路 。“那时候生意人走街串巷 ，拨浪鼓就是招揽客户的响器。”和无数义乌人一样，在吴飞洋家里
，拨浪鼓有着特殊的意义——它代表着祖辈吃苦耐劳
、踏实肯干的那股劲儿
。

吴飞洋的爸妈，把父辈那股敢闯的劲儿接了过来。上世纪90年代末 ，义乌小商品市场日渐繁荣
，大学学注塑专业的父亲，决定和合伙人一起创业 。起初 ，公司只是给其他商户做代工
，做着最基础的软胶制品生产
。后来，眼看着市场里的人越来越多、机会越来越近 ，吴飞洋的爸妈咬咬牙
，决定自己干。

吴飞洋的妈妈沈骞还记得，2003年左右 ，他们在义乌国际商贸城一期租下了一个摊位
，只有4.5平方米 。一张桌子，几排货架 ，摆上软胶水球这些最早的软胶产品，生意就这么开了张
。谁也没想到
，这方寸之地，他们守了二十多年 ，经营出了“小飞鱼玩具
”的品牌。

“拨浪鼓”不在他们手边了 。21世纪初的义乌
，“鸡毛 ”已经“飞上了天
”，少了走街串巷的吆喝 ，商户们陆续进驻到了商贸城
，等着外商上门
。“那时候做生意，主要就是在店铺里和上门的客户谈 ，有机会我们也会主动去跑展会。”沈骞说 。无论是在店铺里“等 ”
，还是在外面展会的格子间里“等
”，他们不再需要拨浪鼓来招揽注意力 ，取而代之的
，是一部会发声的计算器
。

“那时候外商都带着翻译来，没有翻译的时候 ，我们就拼凑简单的英语，靠着计算器按数字
，一笔一笔谈。”沈骞回忆 。计算器的“滴滴 ”声，按出了价格和数量 ，它不响在街头巷尾
，却出现在每一笔订单的洽谈中。这些能发出机械数字声响的计算器，跨越了语言的障碍 ，帮无数像沈骞这样的商户做成了跨国买卖
。

从拨浪鼓到计算器
，生意的节奏按响了，生活也被填满了 ，沈骞和丈夫开始忙碌起来。也因此
，吴飞洋儿时最深的记忆，不是满屋子的玩具 ，而是父母永远停不下来的背影 。“他们就是传统的义乌夫妻档模式
，妈妈管销售，爸爸管工厂 ，小时候基本上很难见到他们
。
”前店后厂，守档等客
，吴飞洋后来用一个字概括父母那一代的生意经：“等”。守在档口，等客户上门 ，等生意在计算器的滴滴声里
，一天天好起来 。

一面新一代的鼓，把声响摇向全世界

但00后吴飞洋不打算继续“等 ”了 ，他要“追
”
。

吴飞洋从小听着“鸡毛换糖”的故事长大
，曾经，祖辈摇响的拨浪鼓 ，叫来了方圆百米的人
，父母的“拨浪鼓 ”，喊来了市场里的客户 ，吴飞洋想做的
，是把“拨浪鼓”摇到大洋彼岸。

留学回国后，他组建了运营团队 ，利用对社交媒体和国外市场的了解，开始摇响他的“拨浪鼓
” 。

最初
，团队走的是搞笑风格，在TikTok等社媒上的视频流量不错 ，点赞也多
，但吴飞洋发现，客户下单的转化率不高
。“推介视频是为了拓客 ，更多的还是要瞄准客户想看的内容。”慢慢地
，团队转变了方向，开始在镜头前分享深度干货 。

鼓声敲到了点上 ，评论区 、后台经常涌入客户的询盘
。吴飞洋还记得第一位从社交媒体找来的成交客户
，是一个牙买加采购商。第一单不过2000多美金，但订单确认的那一刻 ，吴飞洋心里涌上四个字
，“如释重负 ” 。如今，团队通过每月更新视频 ，月均询盘300余家，转化率在10%左右。社媒运营团队如今已增加到10余人
，全网积累200多万粉丝，除了运营自家4个账号 ，还帮义乌本地多家企业做社媒拓客
，“去年，我们通过短视频运营给一家企业额外创造了千万元销售额！
”吴飞洋说 ，受此带动
，妈妈沈骞这几年也主动拍视频
、做短剧，试着用新方式打开客路
。

从“等”到“追 ” ，吴飞洋的转身
，是义乌万千商户正在经历的缩影。在这片市场，“毛绒公子
”“网球公主”等越来越多的年轻一代 ，正用社交媒体和跨境直播
，摇响属于他们这一代的“拨浪鼓 ” 。而老一辈的义乌商户，也在调整自己的节拍 ，他们把这声响交到更多专业的人手里，通过走播等形式
，让一面面鼓，“摇
”出更大的声浪
。

“在义乌 ，不管是商品还是获客手段
，不及时更新迭代，很快就会被淘汰。”吴飞洋觉得 ，义乌人的生意方式变了
，但“拨浪鼓 ”的声音并没有消失——它化成了屏幕里的每一声讲解，比从前任何时候都传得更快、更远 。

无数智能“拨浪鼓
” ，从响器变成了利器

小小拨浪鼓
，摇响全世界
。如今，义乌“拨浪鼓”还在经历摇法之变——从一面需要手摇的响器 ，变成了会“自己说话 ”的工具。

新技术不断迭代之下
，人工智能（AI），正替义乌商户将声浪传播更远 、更广 。

2025年 ，由义乌商城集团联合阿里云打造的全国首个商贸领域AI大模型——“世界义乌”商贸大模型，正悄然改变着义乌小商品外贸的经营逻辑
。该模型涵盖AI导航、AI视创
、AI翻译等14项应用
，深度赋能设计、营销 、翻译
、交易等全链条。

经营户可借助AI生成多语种口播视频 图源义乌商城集团

义乌国际商贸城二区经营厨卫产品的经营户陶菊英，就是首批借助“世界义乌
”商贸大模型在国外开设跨境独立站的商户之一 。“借助大模型的AI独立站工具 ，商户能便捷地搭建跨境独立站
，满足日常商品展示、接收订单等核心业务需求
。”陶菊英介绍，跨境独立站优势明显 ，卖家拥有完全自主决策权
，产品无降权风险，能在海外社交平台放置链接 ，也免去了高额佣金与推广费。目前
，义乌市场上已有约1万名商户借助AI在海外建立独立站，日均浏览量超20万人次 。

借助AI工具 ，义乌商户拍视频 、开直播
、建独立站
，把“吆喝 ”交给了更会吆喝的AI，让“数字分身
”替自己向全球采购商“开口说话” ，实现从“坐商 ”到“云商
”的转变。

数据也印证着“拨浪鼓”进化的速度：截至2025年底，大模型注册用户超5.6万
，调用量突破10亿次
。Chinagoods平台新增采购商超70万人，累计超550万人 ，服务商户6万余家
，年服务贸易额突破1000亿元。

与之对应的，是更具活力的直播电商业态 。当前 ，“直播+ ”、跨境电商等新业态已成为义乌贸易的一张“金名片
”
。数据显示
，2025年，全市实现电子商务交易额5537.79亿元 、同比增长12.48%；其中 ，跨境电子商务交易额1679.64亿元
、同比增长19.89%。

小商品闯出大市场、做成大产业 。“目前
，在义乌从事跨境电商及其产业链上下游的创业者已近30万人，产品畅销全球200多个国家和地区
。”在义乌市跨境电商协会会长徐俨看来 ，义乌跨境电商的腾飞绝不是偶然
，摇响新时代的“拨浪鼓 ”，让更多中国优品被世界看到 ，高效便捷 、遍布全球的物流网络，更让屏幕上的好货能够快速抵达。

从自己摇响拨浪鼓到借助“会说话
”的AI工具
，今天，义乌商户正在用新手段 ，重塑“拨浪鼓”的形态 。在这片土地上
，商户们做生意的方式变了无数次，但那面拨浪鼓背后务实进取
、敢为人先的精神 ，始终在义乌人的血液里流淌
。

听
，四面八方，皆是拨浪鼓的声响。这一面小小的拨浪鼓 ，摇出了全球最大的小商品市场 。拨浪鼓进化的故事
，也为中国县域经济高质量发展提供了生动样本
。（潮新闻记者 陈雷 龚书弘 车志蒙）